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益弘商学院直播知识:用智能提效和引流

发布时间:2021/1/13 15:27:23 来源:互联网 录入:cjhx

益弘商学院直播知识报道,在益弘商学院直播知识看来,碧桂园、天猫精灵IoT、家居体验馆,这些关键词的背后,天猫好房想要完成的阶段性目的,很可能是一个以智能技术为中心的高效房产买卖环节。

为什么是碧桂园?

碧桂园在中国房地产行业排名前三,去年的销售额超越了5000亿,目前效劳业主超越160万,因而碧桂园的实力和影响力在业内是十分高的。天猫好房此次协作的对象是碧桂园,外界普遍的了解是强强结合。

事实上双方曾经有过屡次协作,比方6月份碧桂园在天猫上线了官方旗舰店;9月中旬碧桂园广清区域又结合天猫好房做了一场大型直播节活动,并在一天内做到了2.47亿的成交额;9月最后一天,碧桂园天津区域在天猫好房初次直播,4小时有超20万人观看。

可见碧桂园曾经是天猫好房的重度协作同伴,而且从成果来看,碧桂园应用线上渠道和直播工具获得了不错的成果,这也有效稳固了双方的协作关系。

碧桂园自身关于互联网和新兴营销方式也不断秉承积极拥抱的态度,曾经在在线看房、VR看房、直播收房等方面树立多套效劳计划,在一站式的购房形式的建立和优化很有经历。

因而对天猫好房而言,要打造数据驱动的将来房产买卖形式,对科技对互联网感兴味的碧桂园,是一个十分适宜的协作同伴。在碧桂园当前的技术和互联网购房计划和设备上,天猫好房的技术才能能有更大水平的发挥,两者的积极探究置信也会大大加速房地产买卖形式的创新和改造。

用智能提效和引流

值得关注的是,天猫好房此次与碧桂园的协作内容与此前有明显不同。此前两者协作以直播为主,也就是重在应用新型营销工具来引流,属于当前比拟盛行的直播带货方式。

但是此次协作中,一个是落到了详细的项目,另一个是呈现了天猫精灵IoT,以及线下智能家居生活馆,明显指向了智能化的看房买房效劳。

提到智能化,近几年对房地产行业的浸透率越来越高,一方面表现在商品的智能化,比方全屋智能家居,很多头部房地产企业和家电企业都有涉足,另一方面表现在商品买卖的智能化,比方智能看房、智能选房等。

此次协作两方面都有触及。其一,在商品智能化上,碧桂园的楼盘原本就是全屋智能的定位,天猫精灵IoT的参加,能够将其在品牌和品类范围上的优势带给碧桂园,并借助智能家居馆全面展现智能生活的魅力,进一步感染目的消费人群。

其二,在商品买卖的智能化上,天猫精灵IoT作为具有2.73亿设备的巨型IoT生态,可以在现有的VR看房和线上看房根底上完成一些新颖的看房方式,比方天猫精灵的用户可以将挪动端的看房信息投射到智能音箱的屏幕上,并能语音操控,完成更便利和设身处地的看房体验。另外,天猫精灵IoT生态也能够作为一个宏大的流量池,为碧桂园的线上和线下买卖场景带来更多的流量。

总体来看,天猫精灵IoT的参加,以及线下智能家居生活馆的计划,主要目的在于用天猫已有的宏大流量和物联网生态,进一步为消费者的看房和其他买卖环节,提供更直观的体验,以进步整个买卖过程的效率,让消费者更快地决策。

房产买卖无界化

在各种高科技和在线看房方式曾经比拟普遍的状况下,天猫好房和碧桂园的此次协作应该说是一种创新,特别是在用户十分注重的看房和选房等初期买房买卖环节中,这些全新呈现的买卖方式,可以更好地让消费者把留意力集中到商品上,从而更快挑到心仪的房子。

反观目前整个房地产行业的线上买卖形式,主要还是以经纪人形式为主,固然完成了线上化,但是环节并未缩短,而在看房环节,VR看房等虚拟技术和三维技术很盛行,但是消费者依然有不小的顾忌,线上渠道和其他工具的呈现,关于传统形式的提效还远远不够。

因而天猫好房、天猫精灵IoT和碧桂园的协作,在互联网房产买卖的大趋向下,必然会引发一定的连锁效应,招致更多业内玩家的效仿。

一方面,基于此前的经历,天猫好房、天猫精灵IoT和碧桂园凭仗各自的头部效应和影响力,在这次协作中必然会掀起不小的关注度;另一方面,这也是天猫好房和碧桂园以此种方式探究的开端,后续的持续推进将会形成更大的热度。

当越来越多的玩家认识到这种卖房形式的效率和本钱优势时,这种形式自但是然会成为卖房的首选。与此同时,在天猫好房和碧桂园的双重势能下,整个房地产行业应该会集中思索应用更丰厚的线上工具和其他技术才能,来让消费者看房买房时不被物理隔膜限制体验,从而以无界线的方式在线上买到本人需求的房子。

买房越来越简单

天猫好房呈现的宿命就是为了让买房更简单。此前在发布会上,天猫好房总经理卢维兴(花名一刀)就曾提出了“线下1次,线上N-1次”的效劳理念,让买家在看房环俭省去更多的时间。

同碧桂园的此次协作能够看出是天猫好房对这一效劳理念的一次践行,而且还创新性地引入了IoT生态,基于现有的看房方式,可以处理消费者在线上体验缺乏的痛点,加速推进买卖流程。

事实上天猫好房在发布时就提出了一整套的买房环节简化计划,比方在买房环节用折扣、返点、礼包等方式让消费者更省钱,在售后环节以在线签约、贷款的方式让消费者更省事。

这一整套计划,目的很明白,就是要缩短消费者购房的链路,进步购房的效率,如此也能减轻房企的买卖本钱,进步其变现效率。这个买卖状态显然是开发商和消费者都想要的理想的买卖状态。

某种水平上也能够说,天猫好房是顺势而为,即顺应房地产买卖链路整合化、快捷化的开展大趋向,用本人的生态和技术优势,再分离房地产商的好盘及经历,把适宜的房子更快地卖给消费者。

能够预见在3年补贴方案的刺激下,天猫好房与房企们的协作有望能加速这一晋级过程,让消费者的购房过程更简单。

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